新房打折售，二手降价销。万科领跌，大华跟上，金地不落后。上海房价迎来跌声一片。包括北京、深圳、广州在内的一二线城市，空方的声音异军突起，占领媒体，日日有料。未来，或有普降？有人翘首以盼，有人不以为然。有房没房的百姓都睁大眼睛想看清这楼市雾中花。关于房子，人人都有一肚子故事

　　红地毯、穿着工整的销售人员、数十个举着横幅的看客。8月24日，出租车驶至浦东著名的楼盘——万科金色雅筑时，甘鹏看到如此场景，还以为遇到网上风生水起的“看房团”。下车一打听，才知道是砸场子的“退房团”。

　　“我们两星期前买的房子跌了20万，谁一年可以挣20万元？万科代表出来给个说法！”来看房的甘鹏被拦着不许进，“等我们退了房你们再买，便宜得要命。”

　　7月底，万科中林苑推出90平方米左右的装修房，单套总价约130万~160万元，单价约为14400~17000元/平方米。较6月21日其网上参考价18000元/平方米，降幅约6%~20%。中国楼市最后的堡垒——上海房价，岌岌可危。紧接着，位于三林板块的万科金色雅筑开始大举直降。

　　逃出退房团的包围，甘鹏又去了另一处万科的楼盘。受到外形打扮神似TVB某女演员的销售小姐热情接待。对隔壁“兄弟”的降价，销售小姐的解释很万科、很官方：“便宜是便宜了20万元，但是装修标准下去了，电器牌子换过了。”

　　好不容易拿出点购房决心，甘鹏却因为局面混乱而打了退堂鼓。

王石是坏人？

　　作为中国房地产业的领头羊，就连降价，万科都是首当其冲。8月20日起，万科“喜迎中秋，8盘同庆”的广告在各大网络、报纸很是抢眼。燕南园、白马花园、花园小城、四季花城、新里程等万科旗下楼盘都在8月30日~9月14日期间促销。据说，最高优惠达8折。为了“金九银十”旺销季的到来，万科下足了本钱。

　　榜样的力量是无穷的。大华锦绣华城均价跌了5600多元/平方米，金地格林世界均价下滑3000元/平方米，中远两湾城最多跌了7200元/平方米。

　　开发商主动让步被视为房价崩溃前的信号。“他们资金不够了”“已经撑了半年，撑不下去了。”开发商资金链告急全国人民都知道。缺钱就降价卖房，回笼资金，听上去顺理成章。

　　去年年底，王石以敢于说真话的姿态道出：房价这样的上涨，已经上涨到中产阶层（年收入在6万到20万元人民币）也感觉到买房子非常吃力了，这说明房市快要出问题了。言之凿凿，听得购房者心有戚戚。配合万科在深圳、广州楼盘降价，王石抛出拐点论。

　　为什么偏偏从万科开头？银根紧缩的冬天，先挺不住的不该是那些“小虾米”吗？银行的人说，万科与某银行有信用贷款协定，可以无条件获得高额贷款；证券公司的人说，万科股市融资不难，还发了公司债。万科不缺钱。

　　“王石是个坏人！”在地产界摸爬滚打10余年的著名房产营销策划朱国维还有当年诗人的直爽。他分析，王石准备过冬的论调配合降价的举动，为的是挤压中小开发商。“万科手里没地了，需要中小开发商把手里未开发或未完成开发的地块抛售。楼市恐慌，中小开发商又缺资金，急于脱手，便于他低价接盘。”

　　朱维国不否认回笼资金是降价的部分原因。万科降价的房子，多是沿马路或者靠近变电站的“瑕疵”房。而跳水幅度大的不少楼盘情况类似。锦绣华城8月降的是沿马路的1、2号楼；中远两湾城暴跌的也是小区边缘房，且楼层不好。“卖掉边角料的房子，既能解资金的燃眉之急，又能造成恐慌逼中小开发商抛盘完成并购，一举两得。”

　　8月30、31日两天内，购房者共认购了万科旗下176套房源，销售金额达2.68亿元。

现在买房是博傻

　　万科的降价，在Amy看来确是“别有用心”，尽管她对朱国维的判断持保留意见。

　　“万科本身有国家背景，华润是大股东之一。国家现在讲调控，它肯定要响应一下。回笼资金当然也是原因。”对万科第一个吃螃蟹之举，Amy有自己的理解。

　　看着电脑屏幕上的成交数据，Amy摇头，对那些出手买房的人表示同情。“2005年开始就在不断出台政策了，新旧国8条、国6条、第二套贷款，对上海的房价还是有过影响的，但始终没真正调整下来。现在央行全面收缩放贷、限制囤地，只是调控的开始。股市是政策市，楼市也一样。”

　　没有只涨不跌的股票，也没有只涨不跌的房产。 国家统计局发布经济述评称，目前无论从宏观经济形势还是政策、需求层面，都不支持房价持续高涨，“房地产的暴利时代已经终结，在长达10年的房价上涨之后，中国的房地产市场开始向理性回归。”

　　从2003年开始，上海的房价一路飙升，虽有调控带来的低迷，却仍然不断创出均价新高。去年，中心城区住宅均价突破28000元。

　　月收入4000元的小白领Amy很不平衡，“我年收入都买不到2平方米。如果买个40平方米的小户型，要超过20年的年收入，这个比例太有问题了！”

　　除了地产商的暴利，投资客的炒作也是房价高企的原因。“你看看上海有多少房子空着？尤其是中心地段的高档楼盘。”Amy每天上班路过华山路、幸福路的某楼盘，永远黑灯瞎火，寂静得只有门口的保安是活物。

　　那些都是投资客囤积的房产，放着等升值，甚至连出租都省了。“如果这些房子都放出来，能解决多少需求？”Amy相信，支撑楼市繁荣的供需矛盾是个一戳就破的泡泡。市统计局已经开始对上海1000个小区开展“现有住房闲置情况”抽样调查，结果或许能验证Amy的推断。

　　业内人士表示，投资楼市的不仅仅有温州炒房团，还有很多外资热钱；不光有个人行为，还有很多企业、基金行为。“很多民营制造业的老板挣了第一桶金，都不接着做生意了。钱不再投入生产，而是买房买铺。宝钢、海尔、联想不都开始涉足房产了嘛。”

　　投资客一旦出逃，房价必然下跌。

好房子不怕跌

　　地产前辈一句“好房子总能保值”深得Vivi之心。观望气氛浓厚，未来价格不明之际，她果断出手，买下1室1厅的二手房。

　　几周前，甘鹏被万科售楼小姐搞晕时，Vivi正跟中介较劲。

　　看着橱窗上新贴出来的房源，Vivi额头手心都出汗了，心中既兴奋又不安。兴奋的是有些房子真的降价了，“原来16000元/平方米的，现在15000~15500元”；不安的是她依旧犹豫是否要出手。网络上关于房价是否到低谷的争论让她有些迷茫。新房交易量下降、二手房挂牌增加、售转租增多，都预示房价还有下跌空间。刚性需求存在并增加、中心城区土地存量有限、下跌的区域都是去年涨幅最猛泡沫最大的楼盘，这一切又都暗示未来房价上涨的可能。

　　“房子还会再跌吗？”Vivi问。

　　“应该不会，调整一段时间后还会上去，现在是买房的好时机。”西装革履的中介回答。

　　“全国房价不都在下调？深圳都超过50%了。”Vivi追问。

　　“深圳是广东的深圳，上海是全国的上海。不一样的。”中介的回答很经典。

　　如果做成Vivi这一单，中介这个月的日子会好过很多。

　　21世纪不动产中国区副总裁王皓坦言，消费者持币观望、房产有价无市的胶着局面带给房产中介的压力不亚于开发商。“我们公司有长远打算，对相持局面也有准备，不会受很大影响。”王皓认为，类似21世纪这样有品牌的大中介可以熬到楼市转暖，但小中介就未必了，“降价调整是短期的，中长期肯定看好。”

　　尽管对小中介Vivi不是很放心，但她还是委托有见地的中介帮她在租房的小区物色50万以下的二手房。她已经习惯了租屋周围的便利生活，普陀靠近长宁的位置和便利的交通也让她满意。

　　很快，中介觅到一套53万元的1室1厅。Vivi很满意，想借着打折风砍价，她告诉中介51万元是理想价位。看房第二天，中介跟Vivi商定了“晾房东几天”的压价策略。哪知，第四天，房子便被人以53万元价格买走了。

　　“看，我跟你说吧，上海不一样。中心地段的房子，卖掉一套少一套。”

　　Vivi告诉记者，这道理不用中介说，上海的同学反复提醒过她，她们都买了房，还有很多靠房子挣了大钱。“2006年年底，我动过买房的念头。合租的室友一直跟我唠叨房子会跌，说房子太贵不值，那时小区的房子才12000元。生生浪费了我10多万元。”提起10万元的损失，Vivi很心痛，“她估计是怕我买房，就没人合租了。那时买，我都可以租一间给她。”

　　当中介带Vivi看第二套房时，Vivi很果断地在第二次看房时付了定金。“反正是自住，不是投资，即便跌了，也不会太心痛，总归有一个家了。而且，也不会跌。”

房子不是必需品

　　晓晓夫妻跟Vivi一样不Care房价，因为他们不买房。“关注房价，因为老公做这行的，但不会在意。”晓晓如是说。

　　2006年11月11日，她跟男友注册结婚，领了证。之后，晓晓跟着老公在北京住了一年，又因为老公的事业迁到上海而在上海安家。对小夫妻而言，有家不等于买房。“到哪里都租房子，不买。”晓晓和老公都是坚定的不买房者。

　　他们租在金桥的一个小高层，房子离著名的碧云国际社区很近。“号称也是国际社区了，但跟周边新的高档房子完全不能比，2房2厅，租金3000元一个月；边上的高层月租金就过万元了。”晓晓带记者参观新家，芳草萋萋、空气清新，“小区环境还不错，不过算国际社区的贫民区，住着亚洲各色穷人。”

　　在房产业干了很久，老公从住宅到商铺都开发过，足迹遍布上海、安徽、湖北，却一直没想过自己买房。“知道这中间的暴利和风险，压根不敢买。没想到楼市会疯狂到这地步。”即便年收入达到百万，老公依旧不愿意被一套房子束缚。“上海的房子，市区，也不用很市区，中环，比较新的，房型好一点，没200万元怎么拿得下来？”“就是联洋的房子都涨到25000元/平方米了。”晓晓点头附和。

　　老公直言，“我的收入比很多买房的人多，但我还是觉得穷。大概是我消费观念比较落后，我连信用卡都不用，不愿意负债。有一定现金流才有安全感。”

　　“我不能理解房奴。何苦呢？背一辈子债，30年后房子成自己的，也不过70年使用权。那些钱租30年房的话，不但够用而且可以保证很好的生活，吃吃喝喝，看到喜欢的东西都能买，每年出国旅游一次什么的。”在晓晓看来，只有中500万元彩票的时候，她才会买房。如果要还贷，影响生活质量，那绝对不能买。

　　说起来，似乎还是因为房价太高，所以不买。“还是因为开发商太黑心。”记者打趣。

　　“别，开发商早过了暴利时代了。现在从拿地开始，处处花钱，利润不高的。很多开发商都‘死’掉了。你也知道，谁有土地控制权，谁最挣钱。房价到底怎么走，还得看他们。”老公笑得很狡猾。

　　低头想了想，晓晓给出了总结：“当然跟价格有关系，但主要还是观念问题。房子对我们来说不是必需品，所以我们觉得没必要死乞白赖买个房子。”

我的房子我来建

　　2005年，“上海家园”一建成名。

　　合作建房的概念在大江南北流行开来。止步于高房价的小白领们抱团取暖，想要一间房的强烈愿望促使他们另辟蹊径——合作建房。

　　但最终，因为土地、资金等种种原因，上海家园由合作建房转为团购，最终不了了之。

　　2008年，陈浩峰发起联盟，携“合作建房”的理念再战江湖。

　　前人的失败教训，陈浩峰力求避免。“8月10日，我们的网站建立，在线报名开始。”陈浩峰第一时间就从会员中选出4名成立5人核心团队，“有懂房产、法律、财务的，还有政府关系好的。都是上海人。不像家园，都是外行外地人，不了解上海。”

　　1995年入行房地产业的陈浩峰，自己就是个地产内行，从销售开始，对拿地、审批、策划等整个房地产开发过程很熟悉。2003年下半年，他准备买房，正是上海房价发力之际。“静安黄浦的房子都要7000多元一平方米，觉得贵。我做的那会儿才3000多。”

　　陈浩峰那时便动了自己建房的念头。“但时机不成熟。那时房产市场火爆，政府不会允许自建来扰乱市场节奏。”他分析上海家园失败的根本原因是时机，“整个经济大环境和政策方向都很重要。”

　　酝酿到去年，上海房地局明确表示支持合作建房，陈浩峰认为机会来了。

　　“土地是合作建房的关键。去年下半年，大型地产商IPO失败的很多，银根紧缩，囤积土地对他们而言有难度，土地流拍、退地都出现了。我们有了拿到地的可能性。”乘乱行动，或许能杀出重围。

　　冲着这份可能性，陈浩峰积极行动起来。今年5月，他甚至辞了职，全身心投入，“我不是为挣钱，就是为了拥有一套可负担的房子。”报名的会员都跟陈浩峰有一样的想法。

　　对于合作模式，陈浩峰说他有几套方案，最理想的是拿到土地后与有资质的开发商合作，按200名会员的想法建他们要的房子和社区。“因为没有营销、广告、公司运营等费用，房价应该能比周围新楼盘便宜30％。”

房产大鳄语录

王石篇

　　“我承认楼市确实出现拐点。”

　　“他们（中产阶级）已经感觉到买房子非常吃力的时候，这个房市快要出问题了。”

　　“从性能价格比来讲，中国和发达工业国家相比，我们这个房价是相当相当不值的。”

　　“很多人都问我说现在该不该买房子？我说你三四年之后再买吧。”——2007年12月

　　“没有最后‘定型’的人在40岁之前还是租房为好。”——2008年1月

　　“下半年的形势可能比我们想象的更严重，为此万科做好了最坏的打算，将下调房价，准备‘过冬’。”——2008年8月

任志强篇

　　“梦想房价大跌的人会很失望。”

　　“我们让高收入家庭去买商品房，没有说让低收入家庭也去买商品房，低收入家庭买不起商品房，本来就不该你买，你应该到社会保障体系里去。”——2007年12月

　　“(对于一个中低收入者来说)34岁能住进商品房是一件伟大的事情。”——2008年两会期间

　　“房价下跌带给穷人的只能是灾难而没有任何好处，房价下跌也不能让穷人买得起住房。”

　　“房价永远会上涨，预计今年局部地区还会暴涨。”——2008年7月

潘石屹篇

　　“我并不担心2008年北京的房地产市场。”——2008年1月

　　“我看不出房地产要出现拐点的趋势。”——2008年2月

　　“3月20日发生的恒大IPO叫停，是2008年中国房地产界最具标志性的事件，未来100天是很多房地产公司发生剧变的100天。”

　　“大部分房地产公司的财务状况不容乐观。”——2008年3月

　　“这次的价格涨幅是一个合理的幅度。从接触到的客户来看，市场的反应还是非常正面、良好的。”——2008年9月